战略客户部 · 华南拓展中心
数据 & 文档汇总 — 团队日常工作所需数据和文档的统一入口
5
文档分类
Q2
当前账期
2026
财年
→
销售指引
销售流程规范、客户沟通话术、商务谈判指引等核心销售支撑文档
→
报价折扣
五档折扣体系、高价值客户折扣、普通客户折扣策略及审批流程
→
成本变化
Q2 用户级核算单价变更通知，涉及 CVM/CBS/COS/CDB 等产品
→
产品售卖指引
各产品线售卖策略、组合方案推荐、客户匹配建议
→
客户战略分析
重点客户画像、行业趋势分析、竞对策略研判
🕑 最近更新
Q2 成本变化通知（2026-04月账期生效）
重要
2026-04-17
折扣Discount：五档+高价值客户+普通客户
参考
2026-04-15
Q2 销售目标拆解及跟进指引
更新
2026-04-12
销售指引
销售流程规范、客户沟通话术、商务谈判指引等核心销售支撑文档
销售指引文档
包含销售流程规范、客户沟通话术、商务谈判指引、合同模板等核心销售支撑文档
💡 文档持续更新中，可联系团队负责人补充内容
报价折扣
五档折扣体系、高价值客户折扣、普通客户折扣策略及审批流程
报价折扣策略
涵盖五档折扣体系、高价值客户专属折扣、普通客户折扣标准，以及折扣审批流程
🔗 参考企微文档：折扣Discount - 五档+高价值客户+普通客户
成本变化
后端正式通知的成本变动信息汇总，帮助团队及时了解对项目成本的影响
📋 背景说明 重要通知 2026-04 生效
根据后端正式通知，2026年Q2（04月账期起）将对多项云产品实施用户级核算单价调整。本次调整涉及 CVM、CBS、COS、CDB 等核心产品，涨幅范围在 6%~78% 不等。
请各团队关注本次变化对项目成本的影响，如有疑问请联系对应的产品侧/云运营对接人。
📌 数据来源：用户级核算单价变更通知【2026-04月账期生效】 · 本页面持续更新
单价涨幅明细 6
行业成本汇总 4
对接人一览 4
| # | 产品 | 产品类型 | 调价类型 | Q2涨幅（对比Q1） |
|---|---|---|---|---|
| 1 | CVM | SA9 | 单价上涨 | ↑ 76% |
| 2 | CVM | SA5 | 单价上涨 | ↑ 78% |
| 3 | CVM | SA4 | 单价上涨 | ↑ 51% |
| 4 | CBS | SSD | 单价上涨 | ↑ 47% |
| 5 | COS | COS | 单价上涨 | ↑ 26% |
| 6 | CDB | CDB | 单价上涨 | ↑ 27% |
| # | 产业大类 | 成本规划产品名称 | 调价类型 | 用户级成本涨幅（平均值） | 生效账期月份 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 计算 | 腾讯云CVM | 单价上涨 | ↑ 15%~35% | 2026-04 |
| 2 | 存储 | 腾讯云CBS | 单价上涨 | ↑ 19% | 2026-04 |
| 3 | 存储 | 腾讯云COS | 单价上涨 | ↑ 6%~26% | 2026-04 |
| 4 | 数据库 | 数据库 (CDB/CRS/CMONGO) | 单价上涨 | ↑ 35% | 2026-04 |
| # | 产业大类 | 成本规划产品名称 | 产品侧对接人 | 云运营对接人 | 生效账期 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 计算 | 腾讯云CVM | gracecui | peggyxiang | 2026-04 |
| 2 | 存储 | 腾讯云CBS | carrierxiao | devinjwang | 2026-04 |
| 3 | 存储 | 腾讯云COS | rhianfang | devinjwang | 2026-04 |
| 4 | 数据库 | 数据库 (CDB/CRS/CMONGO) | jamincheng/huawu/jerryjrgao | devinjwang | 2026-04 |
产品售卖指引
腾讯云 AI 产品售卖指引 · 战略客户部内部指导手册 · 2026年版
📄 目录导航
1. 大背景
2. 行业分析
3. 产品全景
4. 售卖案例
📄 1. 大背景：现在是最佳窗口 战略窗口期
1.1 腾讯战略层
- 2026年AI投资至少翻倍；2025年元宝+混元投入已达18亿元
- 战略从"赋能现有业务"升级为"创造全新应用"
- Pony首谈"养虾"构想：Agent将与微信去中心化生态深度结合
- 对一线意义：内部资源、产品迭代、高层重视度均在历史高位
1.2 市场层
| 关键数据 | 数值 |
|---|---|
| 中国AI大模型日均Token消耗 | 140万亿+（2年增长1400倍） |
| 中国大模型周调用量 | 4.69万亿Token（连续两周反超美国） |
| 企业AI支出占IT预算比例 | 超20%（2年前不足10%） |
| 企业进入集采流程比例 | 60%以上（2025年） |
客户信号与应对动作：
- 在用ChatGPT/Gemini等海外产品 → 合规+成本切入，混元 vs GPT-4o，Token价格低30-60%
- 没有系统性AI规划 → 帮建框架、做行业对标、输出AI路线图
- AI工具分散管理 → 推TokenHub统一管控 + WorkBuddy统一入口
- 技术团队用AI编程但未企业化采购 → 推Codebuddy + TokenHub，帮算ROI
📉 2. 行业宏观分析 + AI切入方向
📄 3. 腾讯云AI产品全景
🔵 腾讯大模型（3款）
腾讯混元大模型
大模型服务平台 TokenHub
智能体开发平台 ADP
🟣 企业AI管控（1款）🆕
企业AI智能体管控平台 ClawPro
🟡 AI应用产品（7款）
人脸核身、智能数智人
腾讯同传、内容安全四件套
企业级AI办公助手 WorkBuddy
🔴 AI平台产品（2款）
TI平台（MLOps）
觅影开放实验平台
混元大模型
核心优势：
• 多模态完整性全国最强 — 文/图/视频/3D四位一体
• 自研可控合规 — 数据不出境
• 持续高频迭代 — 更新速度快
• 价格优势 — 相比GPT-4o，Token价格低30%-60%
• 多模态完整性全国最强 — 文/图/视频/3D四位一体
• 自研可控合规 — 数据不出境
• 持续高频迭代 — 更新速度快
• 价格优势 — 相比GPT-4o，Token价格低30%-60%
重点突破场景：
• 广告/内容创作/电商商品图/营销图
• 混元Image 3.0：批量生成、0.2元/张起
• 混元Video：短视频广告素材
• 混元3D：电商3D展示、游戏素材
• 广告/内容创作/电商商品图/营销图
• 混元Image 3.0：批量生成、0.2元/张起
• 混元Video：短视频广告素材
• 混元3D：电商3D展示、游戏素材
大模型服务平台 TokenHub
核心卖点：
💰 套餐比API按量计费便宜50%-80%
🦞 龙虾生态打通，同等用量省超一半
💻 AI编程工具全兼容
🔄 多模型统一入口
🔒 全部国内模型，数据不出境
💰 套餐比API按量计费便宜50%-80%
🦞 龙虾生态打通，同等用量省超一半
💻 AI编程工具全兼容
🔄 多模型统一入口
🔒 全部国内模型，数据不出境
官网：cloud.tencent.com/product/tokenhub
售卖思路：
① 省钱才是硬道理，给客户算笔账
② 中台功能，一站管理
③ CodeBuddy捆绑（研发侧底层Token消耗大）
④ WorkBuddy场景成本保障
① 省钱才是硬道理，给客户算笔账
② 中台功能，一站管理
③ CodeBuddy捆绑（研发侧底层Token消耗大）
④ WorkBuddy场景成本保障
WorkBuddy
企业级AI办公助手（腾讯云版Copilot for M365）
- 会议纪要自动生成、文档撰写/润色/翻译
- 邮件起草/总结、知识库问答
- 支持企业微信/钉钉/飞书接入
- 目标用户：运营/HR/商务/客服等非技术员工
腾讯云智能体开发平台 ADP 🆕
企业从"用AI能力"升级到"构建AI应用"的核心入口
| 能力 | 说明 | 适合场景 |
|---|---|---|
| RAG | 企业文档→内部知识回答 | 内部知识库问答 |
| Workflow | 可视化拖拽串联AI能力 | 复杂业务流程 |
| Multi-Agent | 多Agent分工完成复杂任务 | 复杂AI应用开发 |
腾讯云 ClawPro 🆕
企业AI智能体管控平台（OpenClaw企业版）
五大核心能力：
- 极速部署与零门槛使用：管理员10分钟完成全企业部署，员工3分钟完成申领使用
- 精细化全链路管控：企业-部门-个人三级Token配额体系，算力成本降低40%
- 四层纵深安全防护：资产全盘点、全链路审计、租户隔离、Skill扫描
- 自动化与多协同能力：7×24小时智能数字员工，支持自动执行、智能运维、系统对接
- 底层云服务与生态融合：全栈托管、多模型兼容（Claude/混元/GLM）、三层知识记忆
五层产品架构
1
混元大模型（能力底座）：文/图/视频/3D/代码/Embedding
2
腾讯云ADP（应用构建层）：把混元能力组装成企业业务应用
3
腾讯云ClawPro（管控层）：企业AI智能体管控平台，精细化全链路管控
4
TokenHub（成本管控层）：统一管理所有调用，套餐锁价降本
5
WorkBuddy（办公端）：非技术员工AI入口，消耗TokenHub套餐
跨行业通用解决方案模块
| 模块 | 产品组合 | 适合客户 |
|---|---|---|
| AI研发提效包 | Codebuddy + TokenHub套餐 | 所有有研发团队的企业 |
| 全员AI办公包 | WorkBuddy + TokenHub套餐 | 推动全员AI化的企业 |
| 内容合规基础包 | 文本+图片+音频+视频内容安全 | 所有UGC平台，刚需切入 |
| 智能客服升级包 | 混元文本 + ADP + ASR + TTS | 客服量大的电商/物流/金融 |
| 营销素材生产包 | 混元Image 3.0 + 混元文本 + 图像创作AIGC | 电商/本地生活/媒体/游戏 |
| 多模态内容创作包 | 混元Image + Video + 3D + 数智人 | 游戏/娱乐/电商/广告 |
腾讯云 ClawPro 售卖定位
目标客户：有IT管理需求、希望规模化推进全员AI化、同时对数据安全与合规有严格要求的企业客户
联卖组合：ClawPro 管控全局 + TokenHub 控制成本 + WorkBuddy 覆盖员工侧体验
核心价值：
• 10分钟完成全企业AI智能体部署
• 企业-部门-个人三级Token配额精细化管控
• 四层纵深安全防护，满足企业合规要求
• 7×24小时自动化智能运维，替代人工值守
• 10分钟完成全企业AI智能体部署
• 企业-部门-个人三级Token配额精细化管控
• 四层纵深安全防护，满足企业合规要求
• 7×24小时自动化智能运维，替代人工值守
📄 4. 售卖案例
📅 文档更新时间：2026-04-17 | 来源：腾讯云 AI 产品售卖指引 · 战略客户部内部指导手册 · 2026年版
客户战略分析
重点客户画像、行业趋势分析、竞对策略研判
客户战略分析
重点客户画像分析、行业发展趋势研判、竞争对手策略分析等战略级参考文档
💡 文档持续更新中，可联系团队负责人补充内容